面對(duì)上述系列問(wèn)題，祈福品牌小組制定了周密的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，并且得到了企業(yè)的大力支持與配合。于是，在1999年6月8日間，一場(chǎng)廣州房地產(chǎn)界史無(wú)前例的大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研展開(kāi)了。

　　調(diào)查結(jié)束后，工作小組提交一本長(zhǎng)達(dá)105頁(yè)的《廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》，調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)與結(jié)論是繁雜的，我們把幾個(gè)核心的概念總結(jié)如下：

　　一、關(guān)于產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)概念：

　　調(diào)查中我們?nèi)婵偨Y(jié)廣州市的消費(fèi)者對(duì)祈福現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及自己的期望，提出了滿足廣州人常住需求和各項(xiàng)建議，對(duì)2000年主推產(chǎn)品青怡居的產(chǎn)品概念提供了許多建議性的意見(jiàn)。

　　二、關(guān)于總體市場(chǎng)概念：

　　調(diào)查顯示：廣州市有20.3%的消費(fèi)者愿意到番禺區(qū)購(gòu)樓，而且呈上升趨勢(shì)。另外，廣州市購(gòu)房者選擇在番禺購(gòu)房的動(dòng)機(jī)由度假向常住轉(zhuǎn)型，再加上政府有意的引導(dǎo)與催化，市場(chǎng)定位并形成品牌，誰(shuí)就將在新世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

　　三、關(guān)于祈福的品牌定位與形象：

　　調(diào)查顯示：各重要競(jìng)爭(zhēng)品牌在廣州市場(chǎng)都有自己的清晰定位，廣州碧桂園——白領(lǐng)人家;順德碧桂園——成功人士的家園;麗江花園——斯文人家;奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)就在家門口。而廣州公眾對(duì)祈福的印象比較模糊，讓這個(gè)社區(qū)與我格格不入，很難想象自己會(huì)選擇這樣的地方居住。

　　四、關(guān)于祈福的目標(biāo)公眾：

　　各種調(diào)查都顯示：已經(jīng)入住的廣州人有一些比較明顯的特征、如年輕、受過(guò)高等教育，很多人都出國(guó)留學(xué)過(guò)，有比較深厚的文化底蘊(yùn);以獨(dú)資、合資企業(yè)的管理人員為主，個(gè)人年收放基本都在10萬(wàn)元以上，40%擁有自己的汽車這是一群有獨(dú)特的處事之道，不受外界影響，非常有自己的主見(jiàn)，他會(huì)覺(jué)得自己就應(yīng)該住祈福這樣的地方。祈福潛在業(yè)主問(wèn)卷調(diào)查也顯示了同樣的特征：一群白領(lǐng)中的精英人物。

　　五、關(guān)于新產(chǎn)品青怡居的推廣概念：

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：青怡居最大的訴求點(diǎn)是鮮花與陽(yáng)光，而這些是我們的目標(biāo)消費(fèi)者能夠認(rèn)同的概念，因此我們提出青怡居的產(chǎn)品定位是：陽(yáng)光與鮮花至多的居所。

　　調(diào)查結(jié)論沒(méi)有華麗的概念與詞語(yǔ)，有的是實(shí)實(shí)在在的方向，但它給我們制定祈福整體傳播定位與策略奠定了基礎(chǔ)。

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