最直接的理由是，在中國市場，宜家依然需要向消費(fèi)者解釋自己是做什么的，產(chǎn)品的風(fēng)格如何。

面對這樣一個(gè)不斷增長的新興市場，同時(shí)也是一群對價(jià)格非常敏感的消費(fèi)者，宜家必須宣揚(yáng)它最擅長的部分：把設(shè)計(jì)和技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槲锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品，讓更多人買得起。

“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，中國消費(fèi)者目前還是更偏向價(jià)格導(dǎo)向的、熱鬧的廣告，這在家具行業(yè)非常明顯。”利歐(LEO)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)副總裁劉陽表示。

截止到2009年的11年間，宜家在中國市場的產(chǎn)品平均價(jià)格下降了近50%。近五年，價(jià)格又下調(diào)15%。宜家將價(jià)格的下調(diào)解釋為原材料、物流方面的成本降低，以及銷售數(shù)量的增長。

宜家門店內(nèi)景

在中國，宜家更像一個(gè)實(shí)用主義者，他們瞄準(zhǔn)的是最基本的日常需求和廣袤的大眾消費(fèi)市場。

“宜家在中國目前這個(gè)階段，從體量到對市場需求的滿足能力，可能還不需要做品牌的概念廣告。有一天可能會(huì)做，但現(xiàn)在還好。”不過劉陽認(rèn)為，最重要的是商業(yè)邏輯，“商業(yè)邏輯對了，又在一個(gè)強(qiáng)需求的市場里面，品牌是可以選擇不做廣告的。”

在歐美成熟市場里，宜家更需要的是講故事來提高品牌附加值，而對于中國這個(gè)新興市場，更合乎商業(yè)邏輯的營銷策略是促進(jìn)銷售——這對任何品牌都適用。但不管是哪一種，宜家的廣告內(nèi)容都取決于這一年宜家的銷售重心是什么。

為了掃除你買買買的疑慮，宜家在中國的產(chǎn)品目錄中涂滿了表示降價(jià)的向下箭頭。在2005年版的產(chǎn)品目錄中，中國區(qū)經(jīng)理在第一頁就寫道：“在中國，我們更是一直致力于降低產(chǎn)品的價(jià)格。”2007年起，宜家一年分五個(gè)時(shí)段在中國市場推出五本《美好家居指南》的新品手冊，每次投放690萬冊，相當(dāng)于免費(fèi)投放了3,500多萬冊，藉此讓目標(biāo)客戶的擁有率從40%上升到80%。